Drop shipping - rýchla cesta k nájdeniu obchodných partnerov a razantnému zvýšeniu vašich obratov
Amerikou hýbe jednoznačný trend zvaný Drop Shipping a logika vecí hovorí, že sa mu nevyhne ani Česko alebo Slovensko. Niektorí z našich klientov ho už využívajú s nezvyčajným obchodným úspechom a zaznamenávajú nárasty obratov v stovkách percent počas niekoľkých mesiacov. Chcete predávať viac? Potom venujte svoj vzácny čas tomuto dlhšiemu článku, pretože kto zaváha, ten neberie.
Čo je to Drop shipping?
Na vysvetlenie využijeme citáciu z Wikipédie: „Drop shipping is a supply chain management technique in which the retailer does not keep goods in stock, but instead transfers customer orders and shipment details to either the manufacturer or a wholesaler, who then ships the goods directly to the customer. As in all retail businesses, the retailers make their profit on the difference between the wholesale and retail price.“
A tu je preklad: "Drop shipping je technika v rámci dodávateľského reťazca, pri ktorej koncoví predajcovia nedržia tovar na sklade, ale namiesto toho posielajú objednávky zákazníkov s doručovateľskými podrobnosťami buď výrobcovi, alebo veľkoobchodníkovi, ktorý potom zasiela tovar priamo zákazníkovi. Ako v každom koncovom biznise, predajcovia tvoria svoj profit na základe rozdielu medzi veľkoobchodnými a koncovými cenami."
Náš názor - Drop shipping si u nás prerazí cestu už tento rok
Drop shipping nie je v zásade nič nové, avšak aj v našich končinách bude nadobúdať dramatický význam z niekoľkých dôvodov.
Prvým dôvodom je kríza, ktorá ako veľkoobchody, tak koncových predajcov núti hľadať efektívnejšie, ekonomickejšie cesty. Tí, ktorí e-shopy prevádzkujú, potom vedia, že podstatnú časť prevádzkových nákladov tvorí tvorba a údržba databáz produktov a personálne náklady týkajúce sa logistiky alebo zákazníckej podpory (telefóny, e-maily, dotazy na tovar a rýchlosti dodávok). Menšie obchody tieto personálne náklady "drvia" a pre nich je ideálnym riešením outsourcovanie týchto aktivít svojim dodávateľom.
Ďalším faktorom je to, že veľkoobchodníci si dôležitosť spolupráce s koncovými predajcami uvedomujú čoraz viac a sú dátovo a integračne oveľa viac pripravení k spolupráci ako predtým.
Za zmienku iste stojí podstatné - Drop shipping je vyvážený, máme tým na mysli fakt, že je výhodný pre veľkoobchody, pretože im získava nové predajcu, aj pre samotných predajcov, ktorí svoj um môžu sústrediť len na internetový marketing a rasty návštevnosti, ktoré potom dokážu pretaviť do objednávok (viď konverzný pomer).
Podľa nášho názoru bude práve rok 2010 rokom, keď k nám dorazí metóda Drop shipping s plnou silou a obchodníci, ktorí majú perfektné dáta produktov a sú schopní poskytovať provízie alebo marže, dokážu nielen zarobiť, ale získať vďaka spolupráci so sieťou partnerov väčšie trhové podiely. Bude tu však rozhodovať rýchlosť, pretože veľkoobchod, ktorý získa partnerov a bude sa k nim správať korektne, si ich pravdepodobne udrží, a ďalšie veľkoobchody s podobnými komoditami už budú mať so získavaním partnerov problém. Tento rok sa nám teda z pohľadu Drop shipping javí ako kľúčový, pretože práve toho roku sa budú rozdávať karty a v českom i slovenskom internetovom biznise sa začne veľa meniť.
Pripravili sme pre vás modul XML Data Expander - prečo ho potrebujete?
Ide o nový modul, ktorý sa dá naimplementovať do e-shop systémov ShopCentrik a FastCentrik.
Modul umožňuje:
- Generovanie rôznych typov XML dát (feedov) spravovaných prostredníctvom administrácie
- Nastavenie individuálnych feedov pre každého z odberateľov dát
- Vypnutie a zapnutie vygenerovaného feedu pre konkrétneho odberateľa dát - feed môžete vypnúť napríklad pri ukončení spolupráce s odberateľom dát
- Dátové feedy môžu odoberať rôzne aplikácie, nielen z produkcie firmy NetDirect, ale i konkurenčné e-shop riešenia a pod.
Aktuálny technický popis a cenu modulu XML Data Expander nájdete v HelpDesku v sekcii Cenník. V prípade záujmu, prosím, kontaktujte obchodníka, ktorý vás má na starosti.
Ukážka administrácie modulu
Čo získate použitím modulu XML Data Expander?
Riadené a bezpečné poskytovanie dát partnerom pre ich e-shopy
Svojim zákazníkom budete môcť bezpečne poskytovať iba dáta, ktoré sa poskytovať rozhodnete. Dátové exporty teda máte plne pod svojou kontrolou. Jednému partnerovi môžete napríklad generovať priamo jeho predajné ceny, inému partnerovi jeho ceny nákupné. Podobne sa tiež môžete rozhodnúť, akú množinu sortimentu konkrétnemu partnerovi umožníte preberať a aké typy informácií mu poskytnete. Ak nechcete napríklad niektorým zákazníkom dát poskytovať informácie o skladovej dostupnosti a iným naopak áno, jednoducho túto voľbu nastavíte pri exportoch pre každého z partnerov.
Poznámka: Odberatelia dát, ak sa bude jednať o e-shopy FastCentrik, budú môcť vaše dáta modifikovať (vhodné pre vylúčenie SEO duplicít) a zamykať proti pravidelným aktualizáciám, na čo slúžia takzvané zámky.
Dôležité je, že pre každého z partnerov modul generuje unikátne URL adresy XML feedov. Logika skladby URL adries je bezpečná a ťažko odvoditeľná, vďaka tomu je prakticky vylúčené, aby sa na dáta určené jednému z partnerov "napichol" neautorizovaný účastník.
Typy partnerov, ktorých môžete získať:
- Odberatelia tovaru - díleri s vlastným skladom, svojim zákazníkom dodávajú napriamo
- Provízni partneri deklarujúci iného dodávateľa - nemajú vlastný sklad, objednávky odovzdávajú na vybavenie dodávateľovi (vám), zákazníkov transparentne informujú o tom, že o objednávky a reklamácie za nich rieši dodávateľ. Príkladom je napríklad e-shop www.sportovni-Vyziva.net, kde v pätičke nájdete prevádzkovateľa, ale v obchodných podmienkach je (článok I.1) deklarovaný dodávateľ odlišný od prevádzkovateľa.
- Provízni partneri deklarujúci ako dodávateľa seba - nemajú vlastný sklad, objednávky odovzdávajú na vybavenie vám, ale vy ich posielate pod hlavičkou provízneho partnera (faktúry, dodacie listy, pásky, loga a pod.)
Zaistíme vám propagáciu, získame nových odberateľov a províznych partnerov
- Internetový obchod FastCentrik sa stáva veľmi populárnym. Naša spoločnosť týchto e-shopov predáva desiatky mesačne, pričom sa tieto počty medzimesačne zvyšujú. Práve tu tkvie obrovská príležitosť pre všetkých prevádzkovateľov internetových obchodov s vlastnými skladmi a schopnosťou poskytovať marže alebo provízie za dosiahnuté a zákazníkmi uhradené objednávky.
- Veľmi často sa totiž stáva, že firmy alebo živnostníci si FastCentrik objednajú a súčasne sa nás pýtajú na možných dodávateľov tovaru alebo dodávateľov, ktorí hľadajú províznych partnerov.
- Vyššie uvedený model spolupráce sme už predtým začali v pilotnom režime so spoločnosťami PEMIC BOOKS, a. s., a Jeko Moravia, s. r. o. Obe firmy sú s modelom spokojné, pretože im priniesol možnosť získať nových odberateľov a tiež im ponúknuť lacné riešenie e-shopu s pravidelne aktualizovanými údajmi. Spoločnosť Jeko Moravia tak v priebehu pol roka zvýšila svoje obraty o viac ako 260 %. Našla vďaka nám províznych partnerov, ktorí si otvorili vlastné e-shopy, ktoré sú denne automaticky aktualizované z materského e-shopu. Títo partneri si vedia získavať návštevníkov a objednávky. Tieto potom odovzdávajú na spracovanie svojmu dodávateľovi, ktorý ich vybavuje. Provízny partneri (napr. www.Nabytek-Catrin.cz, www.Nabytek-Levny.cz ...) potom získavajú dohodnuté provízie z objednávok, ktoré boli vybavené a uhradené.
- Prevádzkovatelia systému FastCentrik sú nami už oslovovaní a získavajú informácie o možnosti napojenia na dodávateľa, pozri napríklad článok E-shop a napojenie na veľkoobchodných dodávateľov.
Naším primárnym záujmom je:
- Navrhovať záujemcom o e-shop dodávateľov z radov našich zákazníkov, prevádzkovateľov e-shopov
- Zvyšovať obraty našich existujúcich klientov prostredníctvom obratov partnerských e-shopov
- Pomáhať v raste aj menším e-shopom (vašim partnerom) a ľuďom, ktorí majú k dispozícii malé finančné prostriedky na rozvoj
Za týmto účelom vám môžeme ponúknuť bezplatnú propagáciu na stránkach FastCentrik.cz i FastCentrik.sk.
Ako vaša propagácia bude vyzerať
V prvej fáze sú logá dodávateľov zobrazené na titulnej stránke webov FastCentrik.cz a FastCentrik.sk (pozri obrázok nižšie). Logá sú klikacie a vedú na stránku Napojenie na dodávateľov (na ktorú tiež vedie odkaz z ľavého hlavného menu). Tu je zobrazený zoznam dodávateľov, vrátane logotypov, odkazov na ich weby, zoznamov komodít a obchodných kontaktov, s ktorými je možné spoluprácu riešiť. Zároveň je prepracovaná on-line objednávka (viď http://www.fastcentrik.cz/e-shop/objednejte.aspx ) a objavujú sa v nej logá všetkých možných dodávateľov s odkazom na stránku Napojenie na dodávateľov a prepínač (radiobutton) s možnosťou priameho objednania dát od konkrétneho dodávateľa (jeden FastCentrik pracuje iba s jedným dodávateľom). Objednávajúci sú zároveň výrazným spôsobom upozornení na to, že si majú dáta konkrétneho dodávateľa objednať, len ak sú s vami už dohodnutí o ich poskytovaní.
Titulná stránka e-shop systému FastCentrik
V druhej fáze, keď už dodávateľov bude väčšia množina a zobrazovanie takého veľkého počtu logotypov by nevyzeralo dobre, budú logá z titulnej stránky odstránené a ponechané len v článku Napojenie na dodávateľov a online objednávkovom formulári.
Ak vás osloví potenciálny partner, bude len na vás, či sa s ním na obchodných podmienkach a poskytovaní dát dohodnete.
Proces realizácie napojenia pri získaní nového partnera
- Dohodnete sa na obchodných podmienkach a udelíte partnerovi súhlas s využívaním dát
- Partnerovi prostredníctvom modulu XML Data Expander (v administrácii e-shopu) vygenerujete jeho dátové feedy
- Založíte v HelpDesku tiket, kde uvediete:
- URL adresy datových feedov
- URL adresu e-shopu partnera, pre ktorý sú dáta určené
- Textovo: Súhlasíme s poskytováním dát vyššie uvedenému e-shopu
- NetDirect vykoná automatické (pravidelné) napojenie partnerského e-shopu FastCentrik na poskytované dáta
Na vaše prípadné otázky vám odpovedia
- Obchodné a marketingové otázky: obchod@netdirect.cz, CZ: 800 666 222 , SK: 0800 700 111
- Technické otázky: michal.rogozny@netdirect.cz, +420 596 115 633, +420 737 283 875
